鍵の専門家

デジタルオーディオ機器は従来のオーディオ機器とは異なり、音楽データを蓄積する記録媒体や、記録された音楽を再生するためのシステムSIといったモジュールを組み合わせるだけで実現できる。そのため、デジタルプレイヤー市場の参入障壁は非常に低く、既存のAV機器メーカーだけでなく、PCメーカー、PC周辺機器メーカー、その他の新興メーカーなどが、相次いで参入している。
2004年のデジタルプレイヤーの世界市場シェアを見てみると、上位5社で出荷台数の半分以上を占めており、新規参入企業が多いにもかかわらず、上位寡占化が進みつつある。特にAのシェアの高さは圧倒的であり、世界市場で3割程度、米国内に限ると7割以上のシェアを握っている。

一方、市場が成長期にあるにもかかわらず、競争環境の激化で収益が悪化し、市場から撤退する企業も現れてきている。世界市場シェア上位5社の中に入っているリオですら、収益の悪化に耐え切れず、市場からの撤退を決めた。
AのPodが高シェアを獲得できた要因は、Pod：ハードウェア、I：ソフトウェア、IMUsicStoRE(ITMS）：コンテンツという、3つの要素すべてを統合したサービスをデザインし、提供できたことであろう。 Aの音楽配信事業であるITMSの収益構造は、音楽配信で得られる売上の7割をレコード会社に支払い、残りの3割からシステム投資などビジネスの運営費を差し引き、利益として残るのがわずか数％であるといわれている。
一方、Podの粗利はおよそ4割程度であると考えられている。 AはPodによる高収益を背景として、楽曲の販売価格を大幅に下げるなど、大胆な価格戦略をとることができた。
そして、安価に楽曲を提供することで顧客を引きつけ、ハードウェアの売上を上げている。つまり、Aは、音楽配信事業をPodというハードウェアを売るための販促ツールとして利用するビジネスモデルを採用しているといえる。
また、ハードウェアとコンテンツをつなぐソフトウェアIの使い勝手のよさも、成功要因の1つである。 IはPodとの連携だけでなく、CNからの楽曲の取り込み、およびタイトル管理にも対応し、同時にITMSからの楽曲の購入もできる。
さらに、好きな楽曲をCN一Rに書き込む機能も備えている。すなわち、IはPCを起点とした音楽ライフのあらゆる機能を1つのアプリケーションソフトでサポートしている。

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